想开家政公司，有谁知道家政公司是怎样运营的？

作为一个有着12年家政经验的人来说，我觉得家政公司的运营主要分为以下四点。
一、从产品角度入手1. 引流产品引流产品是什么？它的属性是家家都能用得到的，并且利润不高，甚至是没有什么利润可言的。比如擦玻璃、疏通下水道等等，这些都是得到客户信任和认可，并且常常需要的引流产品。
同时还要考虑季节性和客户的属性，例如春秋季风沙大，可从擦玻璃入手；客户属于高档小区、或是80,90群体，都习惯于找到家政公司来上门服务。
2. 盈利产品盈利产品是什么？例如家电的清洗、石材的翻新、保姆月嫂，沙发、地毯、床垫的清洗服务，这些服务的利润还是比较可观的。
有了这样的产品设计，在一开始的时候也不会让自己陷入迷茫，并且不用把自己的业务全部推出去，还能获取到一部分精准客户。

二、获客方式1. 社区召集线下活动当然我们也不能少，例如可设定名额有限的500名客户召集，设定一个类似于打折促销的活动，尽快让客户通过报名的方式参与到我们的活动当中。当然，活动内容可以包含沙发清洗、床垫清洗、地毯清洗等等一系列的盈利产品。
相信大家也看出来了，这是一套组合的营销技巧，引流产品和盈利产品的定位非常明确，而且相互的关系在推广、服务的过程中也非常紧密。
2. 张贴广告当然，除了社区活动之外，还有通过一些社交平台创建一些群，并可以再其中发布一些业务明细，比如名称、好处、价格等等；有些低档小区还可以张贴广告，并可以让本小区的员工负责。
或者也可以在高档小区尝试，但是一般高档小区的物业、保安比价严格，所以一定要张贴在不影响美观的地方，避免被客户投诉。

3. 与物业沟通除此之外，一定要和小区的物业保持紧密的沟通与联系，尽量谋求联营合作。有了物业的加持，稳定客情、开发新客户、彰显名气就变得轻而易举了。
那为什么要尽量和物业达成合作呢？就是因为家政公司和物业公司具有一定的相同性质，比如“唯一性”和“排他性”，一旦有了合作后，物业方一般就不会再找其他的家政公司了，所以这也是获客方式中的重中之重。
三、工人的招募与管理了解家政行业的朋友都知道，对于阿姨的招募和管理这一个版块一直困扰着很多人。
1. 招募先说招募，对于家政阿姨的招募，首先是要明确一点，就是这是一个常态化的工作，要一直做。只有这样，我们在后边的工作中就不会为缺少家政阿姨而烦恼了。
当然，招募阿姨也是有技巧的，最重要的方式就是微信群，最好是群越多越好。招募到的每个阿姨的背后，少说也有6,7个跟他们比较熟识的家政阿姨。
所以我们要通过招募的这个阿姨来将她认识的家政阿姨也都拉进来，这样就保证了家政阿姨的储备越来越多，速度也是非常快的。

2. 如何留存阿姨当你招募到了阿姨后，她们发现你这里的单子并不多，薪资也不高，那这样肯定是留不住人的。所以我们要为阿姨们提供价值，让她能够留下来。
1）持续发单。
我们所要做的就是不断在微信群发布单子，让阿姨们有的挑选，有单子可接，当然也就有钱赚。
2）业务培训
当招募到更多的阿姨之后，我们应该有一个系统性的培训（培训是免费的），给他们 并提升技能。无形之中，阿姨的技巧提升了，工资也就能呈向上的趋势。
3）拉人奖励
当一个阿姨把其他的家政阿姨来进来后，要给予一定的奖励，这样他们才更有动力去帮助你招募到更多的家政阿姨。

家政公司一般做的就是一些服务于其他人的事情，所以这种情况下也能够获得一定的收益，同样在这个过程中也不会有太大的开销。

家政公司服务同质化非常严重，人员流动性大，推广费用高，是行业三大显著特点。新开公司，一定要有自己独特的理念，服务，技术，流程，标准化管理，这就需要专业的人才，资金，设备等各种持续投入。作为郑州三三家政一名主管有切身体验，公司首创“6个100%”服务体系，非常在乎客户的体验，建立了自己专业的服务平台和实训基地，员工待遇很好，员工流动性非常小，市场客口碑非常好。打字很累，说这么多，希望可以帮助到你。

业务定位，市场开拓，员工培训，占据市场获取口碑，而且服务一定要好，让客户满意，通过互联网或者其他各种类型的广告进行推广，获取陌生客户。

家政公司首先需要有一个运营的理念。同时也应该去聘请一些相关的人员来规划业绩的考核。同时也应该制定一些相关的政策，也应该去选择一些有家政经验的人作为讲师。并且也应该有一定的发展格局。才能稳定的运营。

首先你要有非常好的服务，不管是售前服务还是售后服务都非常不错，从签约到服务结束要有专人跟踪，也要有比较先进的一些设施设备，自己也要出去拓展业务，找到一些属于自己的客户。