蚂蚁京东都看上的基金销售模式，会成为行业标配吗？

我是一个理财师我觉得现在的中国网络经济，正在向更加深入的方向发展，网络经济的规模在不断的扩大，业务能力也在不断的增强，如果说未来的网络经济能够覆盖全部的实体经济，我觉得是毫不夸张的一句话，因为中国的整体经济发展已经开始出现融合的迹象，特别是网络经济和金融已经开始这方面的合作。

最近我看到消息京东金融推出了面向金融机构的自运营平台京东行家，而且整个平台已经开始运营了，当然蚂蚁金服不甘寂寞，也宣布向基金行业开放自运营平台财富号，同时也说平台6月正式上线。这个趋势就是金融产品开始向网络经济迈进的一个证明，也说明蚂蚁和京东已经开始先走一步。

其实基金的整体销售需要的就是一个网络的宣传，因为现在线下的基金买卖已经出现饱和的情况，但是基金本身的盈利模式有十分的具有吸引力，特别是基金最适合的就是像京东商城和蚂蚁这类网络平台，如果两者结合起来的话，那么会给中国的基金带来更多的机会，也会给类似京东商城和蚂蚁这类平台带来巨大的利润。

金融产品具有很强的盈利能力，基金是其中的佼佼者，以往的基金主要是通过银行和证券公司进行销售，在整个金融市场来说独立性很差，基本依附于各个金融市场的推广和销售，由于整体市场的局限性，这几年中国的基金市场出现萎靡不振的现象。京东商城和蚂蚁这一类平台有很好的经营推广模式，却没有一个好的金融产品，于是基金进入到蚂蚁和京东商城的视野，一拍即合。

如此的便捷金融产品，只要善加利用就可以带来良好的利润和社会效益，自然会引起很多网络平台的注意，现在京东商城和蚂蚁开始加入基金模式，这样自然会吸引其他平台的注意，随着京东商城和蚂蚁得到好处之后，我估计很快这样的效应会在网络上面开始传播，用不了多久基金模式会成为行业的标配。

互联网金融在步入高速发展期以后，基金销售必然面临销售模式的创新，蚂蚁金服和京东金融之所以推出各自的基金销售平台，也正是希望看重了这个领域的发展前景，但正是因为介入时机过于仓促，才导致相应的功能并不完善和成熟，这也导致了目前的基金销售平台只是停留在理论层面，即使会在未来成为主流趋势，甚至会在互联网金融这个领域成为行业标配，也不会在短时间内实现。基金销售在不同的时期所采用的模式也是各有特色的，如今的互联网时代，基金销售仅凭原有的线下模式已经无法满足公众的理财需求，这也是京东金融推出京东行家和蚂蚁金服推出财富号的原因所在。

互联网金融之所以取得辉煌的发展业绩，是跟公众的迫切需求有着密切关系的，虽然线下销售如今依然占据主力位置，但已经显露出了不符合时代特色的趋势，而自运营平台的上线，则成为了与线下销售模式互为补充的新兴销售模式。虽然上述模式具有理想的发展前景，但目前依然处于摸索阶段，无论是监管措施还是技术保障，都没有达到理想状态，但未来的基金销售必然会向这个方向过度，也就是说线上平台的基金销售会成为行业标配，不过从目前已经开通自运营平台的两家互联网金融来看，蚂蚁金服因为有参股的基金，因此自营会存在政策限制，这也是其财富号前景未明的制约因素。

对于未来的线上销售模式，基金方和平台方的博弈肯定会更加激烈，目前了解到的信息是自运营平台依然采取代销模式，客户与基金公司之间不会产生实质性的联系，这也导致大量的客户资料是基金公司所无法掌握的，如此一来就很难确保平台和基金公司的完全开放，这也是自运营模式能否取得预期发展目标的关键因素。对理财用户来说，无论是传统购买渠道还是线上的自运营模式，只不过是购买的方式不同，客户所关心的是基金的收益率和稳定性，所以并不会成为模式创新的决定性因素，当然，完善的监管体系和成熟的运营模式，是全新的基金销售模式能够成为行业标配的基本前提。