卖理财怎么找客户

一、普遍寻找法

　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

　　但是如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

　　二、广告寻找法

　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

　　三、介绍寻找法

　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

　　利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

　　四、资料查阅寻找法

　　我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

这个问题还是很常见的，其实不管会不会理财有这个理财意识还是很重要的。无论挣钱多少都该理财，越是没钱越该理财。新手到底该如何购买理财产品呢？我们来简单看一下：

一、基金产品

基金定投有“懒人理财”之称，是指在固定的时间，以固定的金额，投资到指定的开放式基金中，和银行的零存整取比较像。能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。基金定投投资门槛较低，一般100元起投，常见的定投金额为100、300、500、1000元。对于不会理财的新手来说再合适不过，不用纠结选择投资时点，无论市场行情如何波动，每月固定一天定额投资基金，由银行自动扣款，自动依基金净值计算可买到的基金份额数。基金定投只要选择的正确，操作得当，每年的平均收益也能达到20%～30%。

二、银行发行的理财产品

虽然2018年国家明确说明银行理财不保本了，但银行理财相对来说安全性还是较高的，风险可控，收益较稳定。银行理财一般起点为5万元，年化收益率在4%～6%之间。

三、“宝宝”类理财产品

目前“宝宝”类产品主要以支付宝的余额宝、腾讯的理财宝、平安的壹钱包等为代表。这类产品流动性高、不限额、风险低、对于习惯网购的人来说很灵活，投资的钱购买的是货币基金，相对稳定收益高于银行活期存款申购赎回方便。目前，此类产品年化收益率在3%～4%之间。

四、P2P

P2P又称点对点网络借款，是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式，属于互联网金融产品的一种。监管部门近期对P2P的监管说明这个网贷行业发展或将迎来真正的春天，截至2018年4月底，历史累计成交量达到了69758.04亿元，行业累计投资人数超过5000万。P2P准入门槛低、不需要很专业的理财知识、大部分都是50元起，更有的为1元起投，相反收益水平较高。新手可先尝试投资小额短期的获新手标，从平台的操作和体验中挑选最优方案。但需要注意的是，一定要选择安全性较高、收益较优的平台，做到本金和收益不受损失。目前此类产品收益率在5%～12%之间。

鸡蛋不要放在一个篮子里，我们可以多做一些选择，做到分散投资降低风险。

专业的问题需要专业的人来解答，我想我可以帮助到你