如何拓展银行对公理财客户

挖掘大客户：最传统的方法就是在本地区内或区外一些大企业，看看通过对其的一些优惠政策，上门推荐。已经有合作银行的大企业，你必须要拿出足够的诚意和优质的服务和优惠的政策出来，要不然一般是不会改变的。还有，刚开始估计会用着看，只要你想得到这个客户，你必须要在不损害银行的立场上满足他的要求，只要他开始使用了，后面就要靠你们的实力和服务来稳住客户或直接挖过来了。拓展优质高新企业：一般来说，别人的老客户是很难挖到的，当然也是可以挖到的，可能付出的东西也不少。目前创业的人数或新出来的奇人相当的多，这个就需要银行业务人员去发掘和挖掘了。小编所在的企业也是刚成立没多久，因为行业和技术比较新，也称为了一家高新技术企业。在于银行的选择上，老板也还没有真正的确定下来单一的用一个银行的服务，也有好几个都在试用，看看哪家的好用，方便，服务号等等。建议不要小看小企业，小企业也有一天会成为高新企业的，主要看企业做的东西新不新，拓展优质企业。