如何向客户介绍银行理财产品？

农行的理财产品有哪些你可以先去了解一下，我所知道的一般是短期理财，黄金，基金，银保等等，根据客户的需 荐比较热门的理财产品，比如说短期理财，一般针对大金额的短期存款客户，就可以根据客户的存款时间和金额推荐相应的产品。实际情况呢需要先和客户沟通熟悉起来，从聊天中了解到客户的实际情况，并适当推荐合适的产品，即使没有销售成功也要先打好关系，方便下次联系，我了解到的就这么多，希望对你有帮助。

首先是要了解产品，如果自己都不了解产品，那么你推销起来也是会很有困难的，而且自信心也会不足。银行产品无非就是理财或者保险，要从资金起点、收益、期限、投资标的、风险性等，最起码得是客户经常问到的，毕竟在他们眼里你是专业人士，不能被客户问倒。
其次是做好客户分类，例如：老年人一般接受不了风险，那么你在推销产品的时候就要尽量推销风险性产品给他们。
最后是要有责任心，现在的金融业缺少服务，做金融的一定要把服务考虑到业务范围内，这样你才能做久做大，毕竟这不是一次营销的事，更多的客户是积累出来的。
个人意见，仅供参考。

先了解客户基本情况（年龄段、存款情况、理财需求等），并通过问卷调查了解客户的风险喜好情况，综合判断后向客户推荐保守型、稳健性或积极型的理财产品或产品组合。