怎么让客户买这份理财产品

我之前在银行做理财产品的销售
一般来讲，在每一个新产品推出时，都会事先做好宣传，方式就是打电话通知老客户，然后我们银行都会统一给客户发短信，还会做报纸广告。总之，有客户看了就会主动打电话来询问或者购买。
至于新客户的开发一般我们不主动的，理财经理和客户经理不一样，理财经理要好做的多，很多客户资源之前就是有的，只需要继续维护好就好。
但是客户经理就不一样了，要主动预约，甚至上门拜访，总是客户经理的任务就是拉存款，而理财经理的任务是销售理财产品，只要销售业绩好，其他的都不是问题了。
所以做客户经理的最好去向大公司里面的销售经理请教。毕竟那种性质才差不多一样。
是银行的产品那就没啥说的，不是银行的产品就太低了，缺乏竞争力，拿出亮点啊。
首先你要知道你的产品的优势，突出优势，掩盖劣势，不过你的这个理财产品收益率太低了，还是非保本，缺乏竞争力啊，你有兴趣的话可以推我这边的理财产品，优势很大，分提成。
问他有存钱计划没有。没有的话，挺难的。
投其所好
阅读 36 次 更新于 2024-11-13 15:53:28 我来答关注问题0
5 个回答知言财经问答专题活动
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    首先是要了解产品,如果自己都不了解产品,那么你推销起来也是会很有困难的,而且自信心也会不足。银行产品无非就是理财或者保险,要从资金起点、收益、期限、投资标的、风险性等,最起码得是客户经常问到的,毕竟在他们眼里你是专业人士,不能被

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