作为金融理财顾问，怎么样和陌生客户交谈

这是个过程，主要是准客户开拓的方法和方向的问题？
新人阶段，可以考虑缘故与陌生拜访
缘故比较容易沟通，但要注意沟通清楚，虽然是亲戚朋友，也不能因为为了签一单，随便糊弄亲戚朋友，推荐他们不适合或者只对自己有利的产品，以免你若不干了或者他们出险了保险不赔的窘状；
陌生拜访，比较锻炼人的抗挫折能力和胆量、开口说保险的能力，但费时费力，前期的老前辈都是从陌拜开始；
从业1-3年的建议从已经成交的老客户或者公司下发的孤儿单客户中进行转介绍，当然这中间需要你不断的与客户保持良好的沟通与互动。
从业3年以上，也是转介绍为主，其他渠道为辅
祝你成功
阅读 25 次 更新于 2024-12-23 08:44:01 我来答关注问题0
1 个回答知言财经问答专题活动
  • 知言网 作为金融理财顾问,怎么样和陌生客户交谈

    这是个过程,主要是准客户开拓的方法和方向的问题? 新人阶段,可以考虑缘故与陌生拜访 缘故比较容易沟通,但要注意沟通清楚,虽然是亲戚朋友,也不能因为为了签一单,随便糊弄亲戚朋友,推荐他们不适合或者只对自己有利的产品,以免你若不干了或者他们出险了保险不赔的窘状; 陌生拜访.....

  • 知言网 金融 理财 怎么和陌生人介绍

    金融顾问怎么做,这个你应该去问你们公司的前辈

  • 知言网 做保险怎样才能做好陌生拜访?

    推销是一门科学,不要对自己的职业有怀疑,更不要对自己说不可能,遵守一,二,三的说话方式,也就是说一分钟,听对方两分钟,在符合三分钟就行了,要经常思考可行的方法,不要去想别的,前怕狼后怕虎什么事也做不成!莫找借口失败,只找理由成功!要有灼热的欲望,激发潜力,相信自己你能行!加...

作为金融理财顾问，怎么样和陌生客户交谈类似问题

返回顶部