客户只做银行理财怎么引导到信托

这个目标并不容易，首先客户肯定是对银行非常信任，认为银行会托底，不会产生本金风险，而且资产越大的客户，对风险的要求也越高。我认为转化的可能需要以下三个条件：

1、客户资产够大，信托通常至少需要100万的资金，对于没有买过信托产品的客户来说，资金量较大，是非常谨慎的。如果100万对于客户来说是全部家当，我建议你就换一个客户吧；如果100万对于客户来说不算太大的金额，可以考虑试试。
2、客户对于收益较看重，对银行理财收益率不满。如果客户很满意收益率，估计也没有太大机会。
3、客户对于风险有一定的承受力，理解风险约高收益越大的道理，并愿意以一定风险博取稍高一些的收益（当然，这个风险发生的概率并不太大，至少比很多非银行的理财产品风险小）。

好了，以上条件满足的，就是你的目标客户了，接下来要进入交流和引导环节。引导无非以下3点：
1、项目好：项目多么正规，政府背景或政府支持，有多少担保，有多少抵押，还款能力多强，审核多么严格。
2、风险低：信托本身属于理财中的较低风险产品，一直以来都默认“刚性兑付”，出了问题也有很大机会由金融机构兜底，并获得本金和利息。尽管现在有趋势要打破“刚性兑付”，但扔属于较低风险产品，是稳健性用户的首选。
3、收益高：相比银行的结构性理财，信托的收益很高。相比其他互联网理财，比如余额宝等，收益率也高出许多。除了风险较高的P2P等贷款类产品，信托算是收益较高的产品，基本可以超越CPI。

以上是个人见解，希望对你有帮助，我们还可继续交流如何与客户打交道。