就商业银行个人理财产品而言 在细分市场的基础上 应如何进行产品组合设计

理财观念的更新，全球金融服务的互相渗透，使得中国也刮起了一股“理财”热浪。理财不再是新鲜的话题，也不再是富人的专利，人们意识到了理财是实现人生目标的一个重要组成部分，是每个人都应该掌握的人生哲学，银行个人理财产品作为理财市场的主力军又是重中之重。本文在前人研究我国商业银行个人理财业务客户细分和市场营销的基础上，进一步以我国商业银行的人民币理财产品的客户细分和市场营销问题为研究对象，分析了其中的优势方面和问题，并以招行的服务和产品升级，进一步说明了进行客户细分和市场营销对商业银行中间业务的带动性。本文所指的商业银行理财是指我国商业银行推出的人民币理财产品。本文的不足之处在于收集数据的深度和广度欠缺，只能在该问题的研究上进行初步的试探，不能给出明确的模型，分析的客户细分和市场营销存在问题只能局限于表面特征。但是这也为下一步的研究提供了思路，客户的消费心理因素和关于人文特征的因素是模型的建立进一步要考虑的内容。& C(

何霞：精明女人如何实现财富快速增长和持续增长的秘笈。

何霞是一位精打细算的普通女人，多年前打拼的朝阳行业使得她积累了很大一笔财富，但是由于行业竞争的日趋激烈和市场的淘汰，昔日的辉煌已经逐渐走下坡路，于是她毅然退出，打算将资金做其他投资打算。考察了很多的行业，精明的何霞都感觉没有一个行业让她有足够的信心能打理好，直到一次偶然的机会接触到民间借贷这个行业，经过仔细斟酌考察对比，她最后非常坚定的将资金放在我们公司，而我们给予她的可观利润也让她不禁感慨：原来民间借贷是实现财富快速增长和持续增长的秘笈。

———第一期胡斌理财游学苑学员 何霞