客户理财需求和目标分析

客户在与银行从业人员接触的过程中会提出他所期望达到的目标。这些目标按时间的长短可以划分为:
  (1)短期目标(例如休假、购置新车、存款等)。
  (2)中期目标(例如子女的教育储蓄、按揭买房等)。
  (3)长期日标(例如退休、遗产等)。
  具体情况可根据不同的客户加以区别,以上这些目标相对比较宽泛,银行从业人员必须在客观分析客户财务状况和目标的基础上,将这些目标细化并加以补充。
  以下是客户可能提出的其他要求:
  (1)收入的保护(例如预防失去工作能力而造成的生活困难等)。
  (2)资产的保护(例如财产保险等)。
  (3)客户死亡情况下的债务减免。
  (4)投资目标与风险预测之间的矛盾。 考试大为你加油
  在确定客户的目标与要求的过程中,银行从业人员需要特别注意的是,由于客户本身对于投资产品和投资风险的认识往往不足,因此客户很有可能会提出一些不切实际的要求。针对这个问题,银行从业人员必须加强与客户的沟通,增加客户对于投资产品和投资风险的认识,在确保客户理解的基础上,共同确定一个合理的目标。
阅读 10 次 更新于 2024-12-23 08:24:16 我来答关注问题0
  • 按照友收入销暂考虑友收入单按照王收入进行计算 3王收入36万元加存款12万共计48万元减轻装修10万元减按揭房屋30%首付30万元仅剩8万元作结婚费用【比较紧张】若售浮基金2万现金10万元 若想减轻压力建议住房费用减少些同每月收入采用定期定投式进行股票或基金投资加收...

  • 家庭收支与债务管理,家庭财富保障,投资规划,教育投资规划,退休养老规划,税务规划,遗嘱,遗产分配等

  • 呵呵,理财目标是要你自己提出,给专家的 收入、支出都列的很清楚 但是,你的年纪、近几年要用钱的地方、家里是否有负担,都没有说明,这些也是理财规划的重点,请补充说明

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