你的MBA申请为什么会失败，可能是这十大原因

自始至终，MBA被企业管理人和创业者视为打开成功之门的金钥匙。世界MBA教育的发源地是美国。世界上第一个工商管理硕士项目诞生于哈佛大学商学院，举世闻名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院是第一所设立于大学之内的管理学院。
在MBA的申请咨询中，有这样10个最常被问的问题。徐老师将为大家一一解答扫盲。
壹 MBA到底是什么？
MBA的全称是master of business administration，中文翻译成工商管理硕士。MBA项目在20世纪初期诞生于美国，旨在用科学地教学方法来全面覆盖管理学的各部分内容。
绝大多数的MBA program的课程设置分为两部分，core courses和elective courses。其中，core courses在第一年，包括finance，accounting，marketing，operations，也就是在商业上，你能够成功运作一个business所需要的方方面面的基本技能和知识。Elective courses在第二年，或者有些学校会提供concentration的机会，这部分的课程是你可以根据自己的需求定制，用来提高自己的能力或者在就业市场上的竞争力，常见的有金融、市场营销、供应链管理和商业分析。

贰 MBA适合我吗？
MBA program旨在培养future business leaders，未来商业领袖。所以，如果你未来的目标或者发展是定位在商业方面，那么MBA会是一个很好的平台。
除了刚才说的那些课程，MBA program为了培养未来的商业领袖，还特别重视soft skills的培训，比如演讲能力、团队合作能力、商业谈判技能等。更重要的是，MBA提供了大量的networking events，可以结交各行各业的人。

叁 MBA是不是只有工作很多年的人才能申请呢？
其实并不是。美国前30的商学院公布的MBA class profile显示，他们的平均入学年龄是29-30岁，平均工作年限是4-5年。所以，并不是像我们想象中那样，MBA只适合于manager level的人。
虽然平均年龄是30岁左右，但我们都知道会存在outlier。有特别年轻的申请人，也有特别大龄的申请人。那么问题就在于，你是不是真正考虑清楚了why now这个问题，为什么你认为现在申请MBA是最合适的时间。如果你能够在essays里很好地回答这个问题，那么年龄对于MBA申请来说不会是一个问题。

肆 MBA的申请材料有哪些？
首先，是申请的资质问题。你必须有一个本科学位，因为MBA，M for master，也就是硕士学位，因此，申请一个硕士学位的根本条件就是你得有一个本科学位，或者是equivalent的本科学位。
其次，GMAT和TOEFL。GMAT是测试你的商业决断和逻辑思维的能力，TOEFL是测试你的英语能力。
然后就是最重要的文书部分，包括简历、推荐信、essays.
MBA的申请中还有一个必要环节，那就是面试。但是面试是invited-only。也就是说，拿到offer的人是一定有面试的，没有拿到面试，就意味着默拒了。
现在逐渐，有些学校会要求在递交网申时，录制video essay，这其实是在做前期的筛选，考察你的英语能力和沟通表达能力。

伍 我能申请到什么排名的学校呢？
回答这个问题，我们得先知道，商学院到底喜欢什么样的申请人。
刚才我们有提到，商学院的mission是培养future business leaders。那么，最重要的就是领导力。一个有领导力的人不一定真的是在leader position，不一定是team leader，不一定是manager。当然，如果你已经是管理岗位，那么你在essays中可选的素材也会较多。如果你不是管理岗位，那么只要你写的故事是能够体现出你是有leadership potential的，也是可以的。
要作为一个business leader，你必须是足够聪明的。这也是为什么学校会比较看重你的三个成绩：GPA、GMAT、TOEFL，因为这三个考试成绩足够反应出你的intelligence。

回到这个问题，我到底能申请到什么排名的学校？
我们可以通过每一项的申请材料来横向对比。比如，我们看到前30的学校平均录取GPA是3.2-3.3，但是你的GPA只有3.0，这就是你的一个劣势。因为我们知道GPA是反应intelligence的，那么同样体现你intelligence的GMAT分，如果你超过了平均分很多，那就可以抵扣你在GPA中的不足。同理，如果你每一项都低于学校的平均线，那么，你能够录取到这个学校的可能性就非常地低了。
再比如，学校的平均工作年限是4-5年，但是你低于平均，那么，在于领导力和商业能力方面，你就处于劣势。如何补足这部分的弱势呢？那就是通过你的achievements或者你的故事是不是足够证明你有leadership potential。如果，你仅仅工作了3年，但是你工作上的achievements却和工作了4-5年的人是可媲美的，那么学校就不会有任何的疑虑。

一般来讲，对于企业管理职位较高且具备较为深厚的管理经验积累的考生而言，申请在职班比较有利，而对于管理职位相对较低、管理年限较短的考生而言，申请全日制项目往往更为有利。
一、申请人的企业管理职位情况和营理经验
造成上述录取倾向的差异性的原因一方面是清华经管学院和北大光华管理学院在制定MBA项目录取标准和考官评价标准上的差异，更重要的还在于,从往年的历 史数据来看，申请在职项目的多为管理资历较为深厚的申请人，而对于申请全日制项目和国际项目的考生而言，由于全日制项目采取脱产学习方式，该学习培养方式 一般不适合于职业背景较为深厚的考生。这导致了申请在职班的考生多数为管理经验较为丰富、职位相对较高的考生，而申请全职班和国际班的考生则主要由较为年 轻、管理年限较短的考生组成。相应地，在激烈国际项目含清华-MIT全球项目的申请竞争中，在职班的申请，管理经历较为薄弱的考生很有可能被淘汰，而在全职班和国际班的申请中，这类考生被淘汰的概率则会有所减少。
综上所述，造成在职项目和脱产项目（包括全职班和国际班）在职业履历方面的录取倾向差异性的主要原因包括以下两个方面：（1）院校在项目录取标准和考官 录取倾向上的差异性；（2）两个项目在申请考生总体职业履历情况的差异性，进而导致不同职业背景的考生在竞争优势上的差异。
此外，还需 要注意的是，上述倾向性只具有一般性的意义，对于不同类型的考生和具体的申请批次，差异性会有所不同。从每年的录取情况来看，也不乏管理年限较短或职位相 对较低，但仍然成功考取在职班的情况。当然，清华北大MBA全职班和国际班群体中也不乏年龄相对较大的学生。但上述情况具有普遍性的指导意义，是考生在选 择最适合自己的申请项目时首先要考虑的因素。
二、本科（研究生）毕业院校知名度情况
清华、北大MBA面试申请人的本 科（研究生）院校背景也是两校考官非常关注的方面。如前所述，一般来讲，对于本科或研究生毕业于教育部认定的“211”院校或“985”院校，亦即毕业院 校的知名度和影响力较高，则对申请较为有利。从往年清华、北大MBA的录取情况来看，本科或研究生毕业于名牌大学的考生录取率相对较高。
但是，对于大多数本科（研究生）毕业院校知名度比较一般的考生而言，仍有很大把握考取清华、北大MBA。从往年的录取情况来看，本科（研究生）毕业院校 为非“211”院校和“985”院校的录取考生比例约为50%〜60%。由上述数据可以看到，教育背景并不是影响最终录取情况的决定性因素。具体而言，清 华、北大MBA面试的录取要考虑申请人的综合情况，而教育背景只是诸多考核方面的一个方面，清华经管学院和北大光华管理学院不会仅仅因为申请人的本科（研 究生）教育背景比较一般而拒绝录取，而会综合考虑申请人的各项情况，尤其是考生的管理经验、企业背景和管理分析能力等综合素质情况，最终作出科学的评价。
对于不同的MBA申请项目而言，不同项目对教育背景的关注程度是不尽相同的。正如前面所指出的，在职班比较关注考生的职业背景且多数考生的管理年限也较 长，从而对教育背景的关注程度要低于另外两个采取脱产学习方式的项目。因此，对于本科（研究生）院校背景比较普通而职业背景则较为理想的考生而言，应当优 先考虑在职项目，而对于很多于本科（研究生）院校知名度较高、企业背景也很优秀，但管理年限或工作年限较短的考生而言，应当将全日制项目或国际项目作为自 己申请MBA的首选。对于脱产项目而言，由于申请人普遍年龄相对较小，管理资历也相应较浅，考官通常会更关注申请人的教育背景和企业情况，而不会过分要求 申请人的管理工作背景或较高的职务。
三、国际化背景情况和英语交流能力
对于具有较强国际化背景的考生而言，选择申请国际项目往往可以大大增加成功申请的几率，在竞争激烈的清华、北大MBA面试申请中出奇制胜。
具体而言，国际化背景主要体现在以下几个方面：
(1)之前就职于国际大型企业（世界500强企业）或国际化程度较高的企业（如“四大”会计师事务所和国际咨询公司等），具有较强的国际化企业工作背景；
(2)之前所从事的工作国际化程度较高，如在大型商业银行的国际部门任职或担任大型制造企业进出口部门的管理者；
(3)有较为长期的海外工作经验，如长期派驻欧美或中东地区负责公司海外业务；
(4)目前和未来所从事的创业领域针对国际市场或国际竞争程度较高。
对于具有上述国际化背景的考生而言，选择申请国际项目往往可以充分发挥其国际背景的优势，使其以往工作背景和个人管理能力与MBA项目的招生方向更为契合，增大成功申请的把握。尤其是一些管理工作年限相对较短、但就职于知名外企或大型跨国公司的在华机构的考生而言，申请国际项目往往是最理想的选择。
由于清华、北大MBA国际项目的面试采取英文面试的方式，且国际项目的授课方式也以英文为主，因而对英语水平尤其是英语口语交流能力有一定要求，因而具 备较高的英语交流能力也是申请国际项目的一项基本要求，在一定程度上对申请两校的国际项目有一些帮助。但这里要强调的是，作为日常学习和交流的基本途径， 英语能力只是一项工具，而并不是面试考查的核心重点。换言之，在清华、北大MBA项目的面试中，一般侧重对管理者综合能力的考查，而不将英语水平作为考核 的重点，面试考生只需满足英语交流的基本要求，能够使用英语有效地表达其观点和想法即可。
从另一个角度来讲，清华、北大MBA的国际项 目侧重考查申请人的国际化工作经历和职业发展潜力，对考生的英语能力只是作为面试考查的参考，面试考生只需满足日常英语交流的要求即可。因此，如果考生的 英语能力很强(如本科就读于英语专业），但缺乏相应的国际化工作背景，则申请两校的国际项目并不十分适合。概言之，两校国际项目将英语视为日常学习、交流 的工具，英语能力的高低不是面试最终结果的决定因素，而只是将英语日常交流能力作为申请国际项目的一项必不可少的条件。
从往年的两校MBA录取情况的历史数据来看，尽管清华、北大MBA国际项目的招生名额相对其他两个项目而言较少，但申请人数也相对有限，只要考生的职业背景、职业发展倾向和英语能力与两校国际项目的录取要求相匹配，通常还是有很大的录取机会的。
四、攻读清华、北大MBA希望获得的人脉资源特点
在名校读MBA，除了获得系统的现代管理知识和管理能力的提升外，获得MBA群体广泛的人脉资源也是一项重要目标。如前所述，在攻读在职项目的MBA群 体中，职业背景较为深厚的人群占较大比重，在两校MBA在职班学生中，不难遇到大型国企、知名民营企业和外企的髙级主管，甚至总裁、CEO等企业重要管理 者。因此，对于两校MBA申请人而言，如果希望获得更为深厚的MBA人脉资源，有更多机会接触具有深厚企业背景、职位较高的MBA同学，建立更为深厚的人 脉资源网络，为未来在国内的职业发展打下基础，则应当优先考虑申请在职项目。
对于希望未来在外企或海外市场发展，希望结识更多未来的外 企高管和有志于发展中国市场的海外商业人士的考生而言，选择国际项目则是更为理想的选择。清华、北大两校的国际MBA项目均采取全英文授课，且所有大陆学 生均与海外留学生一起上课，可以有充足的机会直接与海外留学生结识、交流。在清华、北大攻读MBA的海外留学生一般均毕业于国外知名大学，有较好的教育背 景，且多数有志于拓展中国市场，来中国最好的商学院读书正是为将来在中国的事业发展打下基础，这些海外留学生由于既有丰富的海外工作背景，熟悉西方国家的 商业文化，又受过系统的中国本土MBA教育，毕业后一般都可以在较短时间内晋升为大型跨国企业在中国的高级管理者。因此，攻读清华、北大的国际MBA项目 将可以获得很好的国际化的高端人脉资源。
此外，很多MBA申请人是以创业为目标的，希望结识更多的志同道合的青年创业伙伴，那么，对于这部分考生群体而言，选择攻读全日制项目是不错的选择。
五、攻读MBA期间学习与工作重要性的权衡比较
除了要考虑以上几个方面的重要因素之外，对于准备申请清华、北大MBA的考生而言，还应当充分考虑攻读MBA的机会成本，亦即因为读MBA而放弃的工作收入和职业发展的晋升机会。
毫无疑问，每年有数万人申请清华、北大等MBA,—个重要目的就是为了获得优秀的商学院教育，从而未来获得更大的职业发展空间。从最近几年的统计数据来 看，清华、北大等MBA毕业生的平均年薪均较入学之前有大幅的提升，这些MBA毕业生也往往由于出众的管理能力而很快成长为企业的高级管理者。但是，另一 个毋庸置疑的事实是，从短期来看，如果申请人选择攻读清华、北大MBA的脱产项目（包括全日制项目和国际项目），则意味着必须放弃两年的职业发展生涯，进 入商学院全职读书。
我们不妨将攻读脱产项目（全日制项目和国际项目）与攻读在职项目的优势和劣势做一下简单对比，帮助考生对自己更适合读哪类项目做出更为合理的选择：
如果选择攻读清华或北大的全日制项目或国际项目，则意味着将用未来两年的大部分时间用于读书，暂时放弃这两年期间的职业发展。值得注意的是，近几年来， 为了全面满足企业人士对攻读MBA的学习方式和学习期限的市场需求，我国以清华、北大为代表的知名商学院在这些方面做了很多变革。北大光华管理学院的 MBA脱产项目从2013年起改为第一学年在校脱产学习，第二学年则采取周末和假期上课的方式，从而基本可以保障攻读北大MBA脱产项目的考生可以在读 MBA期间的第二年全职工作，利用业余时间完成第二学年的MBA学业，进而降低攻读脱产MBA的时间成本，获得更多的职业经验积累和职业发展机会。清华经 管学院的MBA脱产项目也在近年来进行了大胆尝试和创新，第一学年与北大一样，也采取在校脱产学习的方式，第二年则采取较为灵活的学习方式,MBA学生可 以自行根据自己的职业发展方向、个人兴趣和时间安排选择相应的选修课程，从而在一定程度上保证了清华MBA学生在第二学年寻找合适的工作和参加企业的实习 工作，获得充足的职业发展机会。反观在职MBA项目，由于采取不脱产学习的方式，学习时间主要集中在周末，从而可以在基本不影响职业发展和晋升的前提下， 获得商学院的系统培养并获得MBA学历。
尽管MBA脱产项目会带来时间成本上的上升，亦即学生要放弃1~2年的工作职业发展机会，但同时，攻读MBA脱产项目也具有一些优势：
首先，攻读脱产MBA项目意味着享有与普研相同的学习环境，可以全身心地投人校园学习生活，不受在职工作负担的干扰，往往可以获得更大的学习收获。
其次，与在职班不同，攻读两校的全职班或国际班还可以获得全面的职业发展辅导和职业信息服务。具体而言，清华经管学院和北大光华管理学院均设有专门的职 业发展机构，帮助本院的毕业生收集企业招聘信息、组织专场招聘会、宣讲会和进行职业发展辅导咨询，同时还会编制在读MBA的简历册，系统收录所有在读 MBA的简历信息并直接发到知名企业的人力资源部门，使在读MBA可以直接获得企业的面试通知，形成有效的招聘入职信息通道。需要指出的是，由于在职项目 的MBA学生通常不需要在毕业后寻找新的工作，所以上述职业发展服务通常只向全日制项目和国际项目学生开放，而在职项目学生则一般不享受上述服务。
再次，由于在职项目主要是在周末集中上课，从而很难在读书期间接触到校园里的在职班以外的学生群体（包括非MBA群体，如在校的本科生、普研学生和博士生）和授课老师之外的商学院一流的师资资源，而脱产项目则可以充分利用上述学生群体和师资团队的优势资源。
最后，清华和北大的MBA项目均有非常丰富的海外交换资源，在读MBA可以赴海外知名商学院进行交换学习，获得宝贵的留学机会和海外实习机会,但受工作 时间安排的制约，在职班一般很少可以有效利用商学院的海外交换资源，通常只能参加为期一周左右的短期海外考查或商学院交流项目，不利于国际视野的开拓。
综上所述，在选择攻读MBA的具体项目时，考生应当综合权衡读MBA的 
时间成本和职业发展收益，看哪一方面更为重要，进而做出理性的选择。例如，如果考生正处于职业发展的关键期，两年的职业发展生涯所获得的职场积累、晋升 机会和薪金收入与全身心投人MBA学习生活相比更为重要，则应当优先考虑在职项目的申请；反之，如果考生的职业发展生涯在短期内不是很重要，更倾向于获得 系统、深入的商学院培养，用主要时间进行MBA课程的学习和管理者能力的培养，则选择全日制项目或国际项目更为理想；如果考生希望在本土接受比较正统的西 方商学院教育，并享受与美国最著名的商学院(与清华经管学院联合办学的美国麻省理工大学斯隆管理学院在2012年全美商学院排名居第四位）的合作培养，抑 或希望获得与海外留学生一同上课、优先申请海外留学交换项目和双学位项目，获得更为宽广的国际视野，则两校的国际项目无疑是最好的选择。
六、国际通行考试英语成缋（GMAT考试成缋）
对于GRE、托福、雅思等国际通行英语考试，大家并不陌生，很多准备申请清华、北大MBA的考生都具有上述国际英语考试的成绩。需要强调的是，在诸多国 际通行英语考试中，由于GMAT考试为国际通行的商学院MBA录取标准，并且是评价商学院学生入学水平的重要参考依据，历来受到世界各国商学院的高度重 视。清华经管学院和北大光华管理学院的MBA项目也不例外，在申请材料审核和面试评估中会比较重视申请人的GMAT成绩，甚至会将GMAT成绩与面试资格 直接挂钩。例如，清华经管学院在2012年的MBA面试招生政策中规定，GMAT成绩在700分以上的申请人可以直接获得面试资格，而北大光华管理学院 MBA项目则在2013年的最新招生政策中规定，GMAT成绩超过650分的考生可以在提交申请材料后直接进入面试环节，可见两所院校MBA项目对考生 GMAT成绩的重视。
此外，除了GMAT成绩之外，考生的GRE、托福、雅思等国际考试成绩也被两所院校认可，较高的成绩说明考生的英语水平比较过硬，对申请清华、北大的MBA项目也有一定帮助，但重要程度不如专门针对商学院录取的GMAT成绩。
针对院校的不同申请项目而言，一般国际项目（尤其是清华MBA的国际项目）对GMAT成绩最为关注，所起的作用也相应最大。因此，如果考生已参加 GMAT考试，并且有效成绩比较理想，则可以优先考虑国际项目。对于其他两个项目而言，虽然较高的GMAT成绩对获得面试资格非常有利，但在面试阶段则录 取标准和其他考生基本一致，由于其他两个项目为中文项目，从而GMAT成绩在关键性的面试阶段所起的作用有限。
七、小结
综合上述几个方面，我们做一个简单的总结。 
一般来讲，以下几类考生比较适合申请在职项目：（1）管理经验较为丰富，企业职位相对较高；（2）职业发展正处于关键发展时期，工作相对重要,放弃工作脱产学习的成本较高，倾向于采取在职不脱产学习方式来攻读MBA的考生。
以下几类考生则通常比较适合报考全日制项目：（1）毕业年限相对较短，管理经验不是很丰富的考生；（2）所任职务属于企业初级管理岗位，但所在企业为知名企业或本科（研究生）毕业院校为知名院校的考生；（3）倾向暂时放弃两年的职场生涯，全身心攻读MBA的考生。
以下几类考生可以优先考虑申请国际项目：（1）任职于知名外企（如IBM、微软和普华永道等)；（2）工作具有明显的国际化性质（如从事国际贸易、海外 收购工作或长期在海外工作等）；（3）创业方向针对国际市场；（4）希望接受纯西方模式的商学院教育，获得清华经管学院和美国商学院排名第四位的麻省理工 大学（MIT)斯隆管理学院的联合培养，并希望有更多的机会参加海外交换项目或双学位项目；（5）愿意进行脱产学习，并接受全英文教学的考生；（6）具有 较为理想的GMAT成绩（一般不低于650分）的考生。
还需要强调的是，上述标准只是清华、北大MBA项目选择的参考标准，并不是绝对 的录取标准，两校的面试考官会结合申请人的个人特质、职业履历等进行综合评判，也会同时考虑该年度、该批次的考生总体情况和平均水平，最终确定录取名单。 因此，考生应当充分结合自己的具体情况和当年两校的录取最新情况，选择最适合自己报考的MBA项目。
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